Facebook jako moderní nástroj prodejů: jak díky němu získávám kupující ?
Facebook dnes není jen místem pro sdílení fotografií nebo zpráv. Díky obrovskému množství
dat a přesnému cílení se stal silným nástrojem, který dokáže výrazně ovlivnit úspěšnost
prodeje nemovitostí. Kromě placené reklamy využívám také svůj organický dosah – na
sociálních sítích mě sleduje více než 7 000 lidí, což pomáhá rychleji oslovit relevantní skupiny
kupujících.
V tomto článku popisuji, jak Facebook při prodejích využívám, proč funguje lépe než běžná
inzerce a jak díky němu dokážu přivést více vážných zájemců o koupi.
Proč samotné kliknutí na „Propagovat“ nestačí ?
Facebookovou reklamu jsem používal už dříve, ale ne zcela správně. Kliknout na tlačítko
„propagovat příspěvek“ a poslat pár stovek nebo tisícovek korun je ta nejslabší varianta,
jakou lze zvolit. Výsledky jsou v takovém případě spíše náhodné a rozhodně neodpovídají
potenciálu platformy.
Prodej nemovitosti vyžaduje promyšlenou prodejní kampaň postavenou na datech a
správném cílení. A právě v tom je Facebook velmi silný – umožňuje oslovit nejen obrovské
množství lidí, ale hlavně ty pravé lidi.
Spolupráce s profesionálem
Abych z možností sociálních sítí vytěžil maximum, rozhodl jsem se spolupracovat s
odborníkem na Facebook reklamu – Davidem Staškem. Tato spolupráce mi umožňuje
využívat pokročilé techniky cílení, které běžný uživatel nemá šanci nastavit.
David se reklamě na Facebooku věnuje osm let, v roce 2017 získal prestižní certifikaci přímo
od Facebooku a za svou kariéru proinvestoval pro klienty více než 100 milionů korun. V
posledních letech se specializuje výhradně na realitní trh a stará se o propagaci těch
nejlepších makléřů v České republice. Jsem rád, že pomáhá i mně – výsledky jsou znát.
Demografické cílení: jak oslovit ty pravé kupující ?
Při prodeji nemovitosti je klíčové oslovit lidi, kteří mají reálnou šanci stát se kupujícími. Díky
demografickým údajům dokáže Facebook velmi přesně vybrat uživatele, pro které je
nemovitost relevantní.
Cílení můžeme nastavit například podle:
1
vzdělání, zaměstnání nebo oboru
2
životní situace (svobodní, rozvedení, zasnoubení, mladé rodiny)
3
finanční situace nebo profesí spojených s vyšším příjmem
4
aktuálních životních událostí (svatba, narození dítěte, stěhování)
5
chování na internetu a předchozích zájmů
U dražších nemovitostí lze oslovit podnikatele nebo profesně vysoce postavené
zaměstnance, u větších bytů mladé rodiny, u menších bytů například jednotlivce či lidi po
rozchodu.
Cílení podle lokality, věku a zájmů
Neméně důležitá je kombinace přesné lokality, věku, pohlaví a zájmů. Facebook sdružuje
data o tom, co lidé sledují, kde se pohybují, jaký obsah vyhledávají a jak reagují na předchozí
reklamy. Díky tomu lze vytvořit kampaň, která osloví přesně vybranou skupinu lidí v
konkrétním městě nebo regionu.
